随着产业互联网和互联网的快速发展，社会化大协作已经是大势所趋，靠信息不对称和关系网络维持企业 正常经营难度越来越大。企业获得客户青睐，除了价格因素外，商品的质量以及订单按需准确交付， 已经是合作可持续的重要衡量指标，同时企业的竞争力提升，除了有竞争力的商品外，还需要充裕的资金支持， 以分担和缓和上下游生态的资金压力。

市场的客户：随着市场信息越来越透明，信息传递越来越迅捷，生产类物资市场的客户对合作伙伴的合作紧密度要求越 来越高，实现“一体化”运营合作伙伴的合作：由于客户生产产品的 生产过程和商品的差异，企业与合作伙伴间的信息一致性和合作过程场景化、可视化要求越来越高。 内部经营管理：面对不同客户的差异化合作方式，企业内部建立一套“统一运营”供应链业务管理体系，降本增效。 合作资源：企业处于充分竞争的市场之中，除了商流域的供应商群体、渠道/客户群体的有效协同外，还必须建立有效 使用B2B供应链物流、B2B供应链金融等社会资源的合作平台 企业的信用：企业经营需要大量的周转资金。利用传统融资渠道基本满足不了企业的资金的需求。企业通过经营一方面要增 加“财务净资产”，另一方面要建立起“企业数据资产”，通过“供应链金融”拓展企业融资渠道。

企业转型升级传统经销市场充分竞争，企业为了可以持续经营，必须不断提升核心竞争力，迫使企业要转型升级；同时移动互 联网+创新与发展，给消费类物资服务的品牌企业、品牌总代、经销商提供了转型升级提供了历史性机遇。

客户网络：企业通过“互联网+”平台，从重视“商品销售”升级到经营“客户网络”。增加客户合作的粘度，固化并维系合作关系，分析客户行为，提高单客户的销售能力；在此基础上，拓展新渠道、新客户的合作。 供应链一体化：首先成就客户，其次成就自己。为了满足多客户多生产业务及时生产的需求，企业主动提高企业供应链运营效率，以满足按照客户的生产需求准确提供生产所需物资的需求，做到“无缝”衔接， 从而能实现整体供应链的降本增效,如：降低客户库存量，提高客户库存周转率等。 商业数据协同：商品参数信息及时更新与同步、商品生产计划信息和库存信息的更新与同步、商品价格波动的及时反馈、订单交付过程的可视化，是生产类物资流通企业加深与固化合作伙伴合作的充分条件。 科学决策：建立企业生态“业务数据”，利用业务数据进行企业经营分析与决策，如安全库存设置、客户行为分析、新商品销售分析、销售人员的销售分析等 开放合作：作为市场中的经营主体，不是一个“孤立体”，要用“平台化”思维积极对外寻求合作，聚合并沉淀社会合作资源。